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伴随着城市化进程的脚步,环境污染、熬夜加班、生活焦虑等因素均在危害着国人的肌肤,敏感肌肤问题的发生率正在不断上升。面对持久的肌肤问题之战,专注于敏感肌肤护理的功效性品牌薇诺娜给出了自己的解决方案。
7月29日,薇诺娜携手天猫超级品牌日打造了以“无惧敏感,就要专业”为主题的敏感肌研究所,带大家更深入地探索敏感肌肤愈敏之道。在活动期间,薇诺娜7天直播不NG,开启站内站外全生态传播,并有罗云熙、吴宣仪双代言人、超流量嘉宾到场助阵,以及权威专家现场坐镇,为广大消费者带来更专业的护肤理念。
借势天猫超级品牌日,展现国货新高度
众所周知,天猫超级品牌日一直是天猫打造的高端“品牌专属双十一”。作为天猫平台内最为重要的品牌活动之一,能够参与天猫超级品牌日的品牌都有一个共同的特点,那就是只有各个品类屈指可数的国际知名品牌或行业大牌,才有资格登上这个舞台。而薇诺娜是首个参加天猫超级品牌日的国货护肤品牌,不仅打破了天猫超级品牌日无国货护肤品牌的局面,更是用实力演绎了国货新高度。
薇诺娜是国内专注于敏感性皮肤的功效性护肤品牌,以“解决中国人常见的问题肌肤”为宗旨,为敏感肌带来健康和美丽,是当之无愧的国货之光。天猫超级品牌日拥有强势的流量赋能能力,是当之无愧的“全网第一营销IP”。此次薇诺娜借势天猫超级品牌日,利用天猫站内产品和大数据体系,通过有趣的营销玩法与各方渠道资源,实现了巨大的曝光量与口碑转化率。
双代言人流量加持,传播声量爆炸
薇诺娜及时捕捉了当下年轻人的喜好,邀请旗下全新乳液面霜代言人吴宣仪,以及防晒产品代言人罗云熙亮相7天限时敏感肌研究所直播间,架起与消费者沟通的桥梁,为产品发声、为品牌造势,就是一个行而有效的方法。同时,自带大量粉丝的双代言人,拥有极为可观的流量优势,薇诺娜完美利用粉丝经济,放大了“薇诺娜专注敏感肌”的品牌声量,从而促进销量转化。
7月15日,全平台发声,官宣吴宣仪为薇诺娜全新乳液面霜代言人,微博平台通过粉丝营销,话题运营,超话运营,KOL营销等手段将话题打爆。微博话题#吴宣仪的御敏诀窍#阅读量破2.5亿,讨论破114万,TVC结合热搜或粉条同步上线,最终官方统计全网曝光量高达1200万,互动量达300万,传播声量爆炸。
以“直播综艺”方式,引爆全民消费热潮
如果说当下电商最热门的玩法是什么,一定是直播。薇诺娜深知主播的个人IP魅力和网络影响力,因此本次营销的最大亮点便是7天限时营业的敏感肌研究所。区别于传统的直播营销,薇诺娜是以“直播综艺”的方式,全方位、多层面、趣味化介绍品牌产品,及明星成分的愈敏力量。
一方面,薇诺娜与李佳琦、薇娅等超级主播和头部红人达成战略合作,全面剖析产品功能卖点、品质、口碑等,达成深度种草,持续引流天猫促成转化。另一方面,为了继续强化薇诺娜的专业品牌力,薇诺娜还邀请了中国皮肤学大咖专家,组成“权威专家天团”分别跨界联合防晒代言人罗云熙、乳液面霜代言人吴宣仪、人气主持杨迪等超流量嘉宾进行线上直播,利用直播矩阵来刺激消费。天猫与薇诺娜打造“敏感肌研究所”,7天直播不NG,完全打破单一带货模式,打出了一套针对新一代消费者的组合拳。
通过站内和站外的全渠道进行推广,天猫为薇诺娜汇聚了流量聚焦的势能,在第一时间引爆了各大社交主流媒体,全网总计为170位KOL+KOC为本次活动打call,曝光量高达1亿,互动量破24.5W,荣登抖音好榜单全品类No.17。薇诺娜联合天猫超级品牌日,不仅在网上掀起了一波国货护肤品热潮,也打造了一个国货品牌向上突围的经典案例。
这两年,随着新国潮的兴起,给了众多本土品牌突围的机会,但国产护肤品牌始终被国际大牌所压制。想要打破当下市场格局完成突围,不仅需要专业的品牌实力,也需要依托于强势的平台。此次薇诺娜作为国货护肤品牌首登天猫超级品牌日,既诠释了专业实力,又借助天猫超级品牌日全方位的营销布局进行传播,进一步扩大了品牌声量。相信本次薇诺娜携手天猫超级品牌日,定会推进薇诺娜在中国本土打造一个国际品牌的使命。
天猫超级品牌日简介:
天猫超级品牌日,是天猫最具影响力的品牌营销超级IP,善于整合全网生态力量,打造属于品牌自己的双十一,给全球顶尖品牌提供一个极致创新的舞台。
五年来,已经成为品牌和自身消费者沟通的最大狂欢日。通过天猫大数据强化品牌数字化营销能力,形成和消费者的深度链接,通过一次集中的活动、充满仪式感的超级日子,为品牌带来声量和销量的双重爆发,以前所未有的能量触达和连接用户,催化超级品牌为消费者带来全新消费体验。
