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2014年初，美利坚网剧《纸牌屋》成为热门话题。而在中国，它蝴蝶效应是，各大视频网站相继宣布“网络自制剧元年”到来，一致把更多资金投向自制剧，各种影视公司和创作人，也纷纷投入到这一潮流当中。在这一大趋势下，网络剧市场持续发酵。截至2015年9月，全网已经上线的网络剧247部，共计3334集、50017分钟，而2014年全年网络剧为205部，共计2918集、50996分钟。从体量上来说，2015年9个月制作的网剧数量，已经相当于2014年“自制剧元年”的总和。所以，很多业内人士称2015年是网络剧的“井喷之年”。然而，这些数据，让我们振奋的同时，也不免发问：这么多网剧上线，为什么被我们知道的却寥寥无几？
网络剧遇到的情况和几年前电影遭遇的情形很相似，制作团队一股脑扑上去做内容，好容易拍完做完要上线了，才发现没有渠道把心血之作送到观众面前。对很多创作者来说，传播发行都是流程中最遗憾的所在。有些团队有发行意识，却因为没有经验，踏上雷区或是被忽悠多花钱；有些团队没有专业人员，明知发行的重要性，却没有能力组建宣发团队；有些作者有艺术理想但能力有限，作品不够好，拿不到推广资源；有些团队经费紧张，光是制作就已经砸锅卖铁，更别说发行。那么作为投身网络剧行业的你，手中优质的第三方网络剧应该如何在网络发行？
覆盖式发行：培养IP，寻找变现机会
作为内容生产方，核心诉求就是内容传播的最大化。要想最大化，就必须多渠道覆盖。只有第三方全网发行覆盖人群最大，才利于培养IP，拥有更多变现机会。网剧可基于自身优秀的内容，通过全平台、多维度媒体的交叉推广合作，短时间内迅速增大曝光量、积累粉丝、提升影响力。以此发展潜在的粉丝电商、IP衍生价值。特别是一些游戏类网剧、动画系列剧等强IP可变现内容，如果依靠单一视频网站渠道，在视频网站都还没有实现盈利的时候，内容生产者想要从中建立自己的商业模式，是相当困难的。
有些创作者担心非独家拿不到好的推荐位，其实不必过于心焦。优质内容就算全网推广，也能拿到比较好的资源。虽说视频网站为标榜独特性排斥全网发行，但几乎所有网站都存在缺乏优质内容的状况。如果有创作者倾向独家，也不要急在第一季，第二季才是最好的选择。因为这时，你已经全网试水，用好品质打响业内知名度，获取最大范围的受众认知，议价权和商业介入的可能性都会大大提升。
比如早期“飞碟说”，不与任何一家视频网站独家合作，单单凭借优秀的内容，在多家视频网站全网发行的同时，培养自身粉丝，通过自身与许多品牌的商业植入合作发展壮大，成为Motion动画一哥。比如，今年新片场出品的“尖叫制片厂”创意系列剧，亦是通过全网地毯式发行，多维度的媒体合作走红，登上微博热搜榜的同时，播放量破亿，成为第一个登上纽约时代广场的国内网络自制内容。据说因为口碑效应，各种品牌广告主也分涌而至。
说到这里，顺便一说，选择独家需要注意的问题。独家可以享有更多特权，然而也存在一些弊端。首先，不管你选择哪一家，都意味着将失去更广阔的市场。而且选择独家时，判断作品调性和渠道调性的契合度很重要，如果选错渠道很可能把内容做死，成为视频其次，很多平台要求以推广资源置换独家和版权，同时给予更高比例的分成，协助招商等等。然而，按照目前的分成比例，靠分成很难覆盖成本。加上广告主对于内容投放形式的认知非常初级，招商情况其实并不乐观。第三，目前平台为了竞争通常会采用一些排他性措施。比如腾讯视频以微信的排他性，将其他网站隔绝在“朋友圈”之外。新浪微博提携秒拍，硬是把移动端的视频地址变成文字链，造成传播障碍。百度打压优酷，把优酷内容压制到搜索排行末位，等等。激烈的平台竞争对独家内容造成了巨大的传播的壁垒。当然，如果平台有其他措施，比如试图用推广力度和投资的诚意打动你，那独家其实也还是值得考虑的。
多体位发行：宣发同步，量身定制方案
多数创作者以推荐资源换独家发行，以为作品上了推荐位就完成了发行。然而，这其中暗藏玄机。首先，相较于平台出品的自制内容，“独家内容”只是抱来的孩子，并不能给到顶级推广资源。其次，所有平台对“独家内容”的发行都只是“有发无宣”，除了推荐位，最多辅助微博、微信推广，这是远远不够的。如果没有大量的活动策划和推广经费，《小苹果》的火爆神话是难以实现的。
专业的宣发，可以有效弥补播出平台“有发无宣”的缺憾；通过定制发行方案，使网剧的传播效果最大化。很多网剧开始关注宣传造势，因为越来越多创作者发现即便作品拿到最好的推荐位，拥有非常棒的收视和口碑，如果宣传不到位，IP依然难以形成。只有宣传和发行同步，品牌打造才能事半功倍。根据近2年《盗墓笔记》、《暗黑着》、《心理罪》等独家网剧的宣传情况，可看出几乎所有知名网剧都立足网络，同时采用多种形式、多个纬度的立体宣发，比如：
A及时创建微博、微信等官方自媒体账号，引导粉丝沉淀。
B正片发行前推出预告片、主题曲等，预热市场，为发行蓄势。
C采购推广资源，配合剧集内容和时下热点，策划话题或事件营销。
D配合剧集发行，在不同时间节点发布宣传稿，策划主创和品牌曝光。
E举办线上、线下活动，增加活跃粉丝，增加粘性。
F制作周边和相关手办，开发IP价值，探索商业可能性。
G公布发行总结，适当公关，增加品牌价值。
H关注行业动态，选送各大电影节和颁奖礼。
……
以近期热映的两部专业新媒体公司出品动画MINI剧《废物小说》和《茶啊二中》为例。 两个系列都在节目之初变及时建立微博、微信等官方自媒体，预热阵地。并在正片之前以预告片先发暖场。《废物》以“天朝浮世绘”为切入点，打造了一支农业重金属节奏动画，趣味而逗比。《茶》请到B站“四大欠王”之一痒局长操刀制作鬼畜神曲，邀请宋小宝录制VCR，并传播主创之一网红配音“大连英语教师”王博文的爆笑配音，三个动作齐发，前戏十足。在内容运营上，《废物》依托新片场平台，获得其V电影、魔力盒、微博、微信等渠道推荐，在创作人内部收获大量品牌曝光，以资源置换和资金采购的形式，获得网易、搜狐、今日头条等多个app的头条推荐位置，采购大量微博和微信针对视频内容进行二次创作和传播。此外，创作人@东北花泽类 在微博、微信分别以发现金和送周边的形式做活动活动调动粉丝的积极性。而《茶》通过与小咖秀合作成为配音模版，通过网友模仿完成病毒传播。作为学院派的动画《茶》采取和《废物》不太一样的路径，利用学院派的良好关系，积极和相关微博互动，制造活跃度。不约而同的，两个内容都在节目推进中适时发布新闻稿，保持内容和品牌曝光。调动全部资源，定制化宣传匹配，执行策划周密，同时，按部就班地精心经营，这才是相对成熟的发行方式。
全媒体发行：线上线下联纵，多方位爆破
身在这个内容井喷的年头，视频网站的资源位是有限的，视频网站主打项目的名额也是有限的。所以除了集中攻克大平台之外，很多其他渠道也可以为我们所用。比如美拍、秒拍、快手等移动终端的短视频平台；比如今日头条、网易新闻客户端、魔力盒、百思不得姐等各种有视频出口的移动终端；比如电视、广播、影院等传统媒体；比如公交、地铁、航空，分众传媒，户外媒体和运营商线下渠道，等等。
对大多数创作者来说，这些渠道是可遇而不可求的。他们只能一边埋头苦干，一边瞭望远方。这样一心二用，很辛苦，也很低效，因为开辟、维护渠道既耗费精力，有时还可能白忙一场。所以，这里不得不提到第三场发行。目前国内的第三方发行为了区别于视频网站，通常会构建自身的发行王国，开拓一些长期合作的多样渠道伙伴，如上面提到那些。如果说，视频网站利用“平台强势推荐，集中曝光”的打法为“点状爆破”。那么，第三方发行公司 “线上线下联纵，点线面全方位曝光”的打法就是“遍地开花”。
面对目前优质内容紧缺的现状，一些发行公司甚至可以倾尽力去“砸”一个爆火网剧。而且相比平台，第三方发行可以帮制作团队精确匹配资源位，代为洽谈品牌合作，用专业能力为创作者争取更多权益。近几个月，我们在一些公共场合，公交站、地铁、电影院、机顶盒等渠道，看到越来越多网络剧展示。很多网络剧从视频网站进入各种移动web和各种属性APP。此外，很多网络剧获得了院线级待遇，一系列发布会、首映会、线下活动、庆功会等等，可谓怎么高逼格怎么来。而这些“幺蛾子”多半是第三方发行公司的功劳。谁都想在这个时代留下声音，不淹没于市场的洪流。然而，所谓“月满则亏”，网络剧井喷过后迎来的必将是一个淘汰期。手艺不济也就罢了，但如果你才华惊人，却因为“发声无处”而葬送了作品，真的甘心吗？
人常说，这是一个好时代，一个不会埋没人才的时代。各种渠道、媒体挤破了头去寻找那些哪怕“稍有才华”的作者。所以只要作品够牛逼，平台一定趋之若鹜。然而，这正是平台们“有没有枣打一杆”的策略在起作用。很多人以为自己天赋异禀，不缺机会，其实只是幻觉。很多创作者们在被“伯乐”钦点的喜悦之后，并没有冷静地去核实它的真实性。正因为这样，许多作品最后只成为市场的填充物，没有任何价值。很多人喜欢说“内容为王”，却忽略了“渠道同样为王”。金子被埋在地底，就永远无法发光。
