视频营销的正确打开方式

　　视频营销是什么？

　　越来越长的贴片广告？越来越多的中插广告？不合时宜&无比野蛮的产品植入？

　　NO NO NO~事实上，这都不是视频营销的正确打开方式！

　　互联网视频作为声画并茂的富媒体形式，且不论其在展现细节、还原现场以及刺激观众感官等方面的基本属性，单说其互动性、精准力以及跨屏传播等特有属性，都是其他媒体所不能及的。那么为什么一说起视频营销，大家的想象力却被限制住了呢？

　　这是因为——要想打开视频营销的特殊技能包，是需要一定的实力的！

　　策略一：大平台助力企业实现高精准大覆盖

　　要想盛装满汉全席，首先你得有个够大的碗。

　　这句话说的是大平台的重要性。营销不容忽悠，广告主的预算不是大风刮来的。这不是“人有多大胆，地有多大产”，也不是“心有多大，舞台就有多大”，拼的是真刀实枪，玩的是“钱要花在刀刃上”，舞台够大，闪转腾挪的空间才够大，迸发的创意才有机会真正落地，而不是耍耍嘴皮子拿下客户就好。

　　大平台的第一层含义是更为广泛的人群。翻译成营销术语就是覆盖面够广，触达率够高。以腾讯视频为例，背靠腾讯8.43亿庞大用户群，坐拥涵盖了人们日常生活的产品矩阵，大平台属性凸显。大平台的第二层含义是更为庞大而精准的数据。大数据应用于营销的基本前提是长期、持续和大量的数据收集，而腾讯视频恰恰满足了这三点，可以为客户提供更加精准的人群定向和需求分析等。

　　比如达能集团旗下的脉动品牌，就借助腾讯视频的大平台优势，与腾讯视频自制综艺节目“你正常吗？”深度合作。一方面，将脉动红蓝两色标志融入现场道具，同时暗合“随时脉动回来”的品牌理念，高度切合受众群体，与年轻族群产生共鸣，另一方面在获得强曝光的同时，以腾讯多年积累的大量用户行为数据为基础，针对特定目标人群展开消费者争夺战，建立情感连接。

　　策略二：强互动加强品牌与消费者之间黏性

　　只有和消费者玩到一起，才能将营销融入他们的生活。

　　举个例子，当你来到一个新的环境中，你不会贸贸然蹦到人群中央去，大声介绍自己的职业和意图，希望和大家交个朋友之类的。你会与周围的人亲切交谈，聊聊天气，玩玩游戏，大家熟络之后，当他们有需求时自然会找上你。营销也是如此。

　　对于视频营销来说，过于生硬刻板甚至粗暴的产品植入，早已被观众所诟病。对于企业来说，你需要的是更加柔和地参与到与消费者的游戏中，和大家玩到一起。

　　比如三元奶粉，就借助腾讯视频强互动的优势，先后与“红场阅兵”等高关注度项目合作，借助节目的话题性展开互动，并获得了不错的效果。三元通过腾讯视频与消费者玩到一起，成为其生活的一部分，用户品牌好感度倍增。

　　策略三：多触点引燃企业随身式传播

　　传播主线+多触点，将珠子串成项链。

　　互联网终端战场烽火不断，其实质是对入口的竞争。再深一步讲，是对消费者脚印的追踪。

　　终端的增多使消费者从一个设备跳到另一个设备，营销者仿佛黑暗森林中的猎手，如何靠追踪术寻踪觅迹最终使讯息有节奏、不间断地触达受众？

　　这就需要一个能够整合多触点的营销平台。

　　在美赞臣和腾讯视频的合作案例中，在前期，美赞臣利用腾讯视频的明星资源展开宣传以及话题征集；在节目播放期，则引入电商入口使观众实现“边看边买”，提高营销转化率；同时，利用社交入口就节目内容与品牌展开讨论，通过互动拉近消费者与品牌距离。以腾讯视频平台为主，辅助接合多触点，在视频、电商、社交等多方面融入消费者生活，形成营销闭环。

　　百威集团旗下哈尔滨啤酒则利用腾讯视频强大的自制能力，在诸多同质化视频内容中传达出了品牌的个性化声音，使观众眼前一亮，通过个性化以及强互动的传播方式，在消费者的心目中完成了品牌形象差异化的营销目标。