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原创： 饶伟
5月11日，由 Astar 区块链应用学院主办，以《项目如何结合区块链》为主题的公开课邀请到了音娱链Aoede 创始人 饶伟，与大家分享了音乐领域的痛点，音娱链的解决方案以及项目优势。
以下为当天演讲全文，经本人同意后，略有编辑。
大家好我是音娱链创始人饶伟，感谢Astar的邀请。
音娱链是做去中心化的数字音乐宣发和消费的生态平台。
简单介绍一下，我是一个连续创业者，之前在做一款音乐DIY UGC的平台，现在累计用户已经超过1700万。
音娱链这个项目也是在音乐领域以内针对我们发现的问题结合区块链的特性以及这四年的积累来做的。
现在的音乐环境，第一个问题就是中心化的宣发，现在市场上中心化的平台控制整个音乐行业的巨大流量，这就导致一个很大的问题，一个音乐人如果没有经纪公司包装宣传就很难上主流音乐平台的榜单，导致他们无法得到好的宣发。
所以他们不得不和经纪公司合作，但是和经纪公司合作就造成收益、数据不透明。
另一个问题，传统的音乐行业缺少很好的激励机制。我们在音乐平台上听歌，分享音乐，给平台贡献所有的行为数据，但是平台却没有给我们任何价值的回报。这就导致了大家上传数据不积极，创作者逐渐失去创作的动力。
第三个问题，作品确权难，音乐数字的可复制性和中心化平台的功能差异，导致盗版歌曲可在任意平台传播，使用，难以管理，致使权益人权益受损。这是音乐行业最大的痛点。
音娱链是怎么解决的呢？
第一，去中心化。让内容提供者，消费者点对点价值传递，降低宣发曝光成本，消费者付出更少，以最少的成本达到最大的宣发和收益回报。
第二，去信任。基于智能合约，去中心化不可篡改属性，所有的消费可靠，行为数据都透明公平。小音乐人最担心的问题就是数据是否透明。
第三，激励生态。基于音娱链 Token建立一个奖励生态平台，让内容创作者、用户与其他参与者都可以获得各自的利益。Token不单是生态平台内的价值传递，更是权益的代表。
第四，数字内容溯源。利用区块链公开，透明，可溯源，不可篡改的特性，保护数字资产的权益。
这是我们的平台架构，分为三层。
我们把音娱链定义为基于以太坊的音乐垂直行业的公链。
底层包括合约、交易都是用以太坊（未来有计划开发自己的底层公链），底层解决方案存储用户数据，关系数据，行为系统，内容数据，通过授权获得数据存储，访问服务。
平台协议，基于数字音乐的智能合约模版，缓存，权限，以及提供各种API接口。
DAPP层，基于平台协议接入任意场景。这样用户可以共享我们的内容，还得使用我们的分发系统。
我们自己的种子应用目前有两个。
第一个是我们自己做的音乐DIY的平台，用户有1700万。
第二个是有2亿海外用户的文件大师，他们会把音乐内容管理板块基于整套协议做一个音乐播放器。
我们的优势：
1. 成熟应用：“音乐裁剪大师”、“买唱”等应用均为音乐类产品，团队在音乐领域有多年的经验；
2. 高额用户群：各类音娱应用目前累计用户达1700万；文件大师2亿海外用户;
3. 多元化应用形态：包含音乐裁剪工具、趣味社交、多渠道支付等功能；
4. 稳定透明规则：通过智能合约的接入，实现公平公开的音乐新玩法；
5. 价值传递介质：激励音娱生态环节，活跃社群。
团队方面
我是创始人。
首席运营是中国最年轻的交响乐团团长，出身音乐世家。市场负责人曾担任娱乐上市公司董事会秘书，对国内外音乐人现状有深入研究。
技术负责人在新加坡，在区块链方面也是早期的入围者。
目前已经投了我们的机构/投资人有巨人网络、周丽霞、刘小鹰、创势资本，链上资本，龙翌资本，创势资本，麓晨创投等。
这就是我们项目的情况，谢谢大家。
以下是观众问答环节：
Q：您刚才提到了平台之间的关系，目前来说音乐行业还不能脱离传统的平台，而您的项目之前提到不会和其他平台打通，这样音乐创作者会受到什么影响？
A：接入音娱链的平台之间都打通的，交易方式，消费方式，分发方式，作品的溯源都基于音娱链，在我们自己的DAPP，我们做的事其实就是用token激励的方式鼓励人们把作品放到我们的链上，鼓励宣发，鼓励投票选出优质内容，维护社区建设，而这种token经济也是区块链项目落地的良好方式。与其他落地的其他DAPP共享数据，音乐人在任意一个平台上上传分发自己的作品，都将有机会在所有DAPP应用中获得传播曝光。
Q：您的项目做了多长时间呢？
A：我们的音乐项目已经有四年的时间了，音娱链是从今年1月份才开始的，在此之前我们做了近3个月的基于原有音乐平台宣发与区块链的分析。
Q：您的平台不会购买版权，但是现在来说，音乐行业大家都在做版权生意，而您的平台实际上是侧重于流量带来的收益，这其中的壁垒如何突破呢？
A：目前来说头部的资源被各大音乐中心化流媒体平台占据，而我们早期侧重于中部和尾部的资源上链和去中心化的资源分发，歌手，内容没有足够的曝光，何来版权的消费，版权也就没有了价值。我们的核心其实就是流量，有流量，有社区，才能促进我们项目发展，当我们的流量足够大的时候，我们就有足够的优势去吸引头部资源。
以下是当天到场的投资人对该项目的评价：
Astar创始合伙人 马治宇：音娱链本身在APP中已经有千万级的用户，请问您怎么看传统用户往Token用户或购买力转化的问题的？
诚美创投陆暘：必须要有奖励机制，如果没有奖励机制，只把用户放在上面，和QQ音乐没有什么区别。哪怕奖励少一点，用户都能玩起来。所以我觉得最重要的还是奖励机制。直播除了游戏外还有音乐、唱歌类的才艺表演，这些音乐其实很杂，这也是一块市场。在其中使用一些token的方式让大家赚钱，让大家能看到其中的好处，这些用户群对这样对好处也是可以接受的。我认为这样的运营机制还是可以玩起来的。另外一方面，实体经济要进入，现在空气币充斥着市场，泡沫很大，区块链虽然是新生事物，但仍然不能违背经济规律，如果都想借助币圈只捞钱没有实际价值相对应，是不符合商业逻辑的。
信天创投莫涛：有很多项目手握大量用户，想做变现，然后用区块链技术发token，最后很有可能就变成传销了。这是不愿意看到的。为什么大家都想这么做？原因还是以前的方式无法有效激励用户。这个问题的本质还是你的经济是否产生正向的现金流，能正向回馈经济体，让token更有价值，让大家共同成长，否则流量是没有用的流量，只是把别人作为小白拉进来，玩一个击鼓传花的游戏，是没有意义的。
文中分享观点不代表Astar观点，仅供学习参考
Astar Lab成立于2017年，旗下有两个子品牌：Astar Fund & Astar IBD。Astar Lab的基金品牌Astar Fund 拥有严格筛选的一级市场投资策略和稳健的二级市场操作策略，是多个世界顶级区块链项目的基石私募投资机构，量化基金子品牌Bit Valley上一季度平均回报率超过100%。而作为区块链投行的服务商，Astar IBD可以承担财务顾问，行业顾问，保荐商，承销商等多个角色，目前已经累计在多个环节服务二十余家机构。
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