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湖南卫视这档我家小两口综艺是最近爱看top1了，李承铉和戚薇这对甜到我肝疼，太温柔了，模范老公本人！在第七期plus版，两人想享受二人世界，说去成都李承铉马上就起身收拾行李，询问七哥喝什么，七哥专注玩手机没回他的时候，他也超有耐心！此刻，冰箱里的镜头却闪过一个熟悉的身影，是这段时间正蹿红于网络各大平台的网红解辣汽泡饮料——解辣神汽。
在“解辣”这一细分领域，它正不断发出声浪，年轻人都在刷的小红书、抖音，它频频榜上有名，被提名，被分享，被种草。没想到，看个综艺都能寻到它的踪影，而且它的名字实在有点意思，看到的第一眼就忍不住“哈？？”它叫——“解辣神汽”。
“解辣神汽”，从白描式命名上大约就能窥其野心。
互联网公司酷爱以水果命名产品，目的无非降低记忆门槛，“解辣神汽”几乎做到了取消门槛——议题早已超越好记与否，而是直抵产品特性“解辣”。不夸张地讲，此前市面上从未出现过自带细分意味的命名，仅靠名字就狠狠咬住“辣”市场，解辣神汽算是独一份。
观其产品外观，则更能体会解辣神汽对于“吃辣市场”的下手之狠。在颜值即正义的时代，日漫涂鸦式瓶身无疑正中年轻人下怀；但真正的妙手隐棋藏在灭火器造型上，即便遮住品名，你依旧能凭借灭火器的外观判断它的的指向——消火解辣，辨识度高清无码到可怕。
对于一个新品牌而言，拥有足够成熟的外在设定，就算成功走出了第一步，但要想自立山头成就全新品类，扎实的产品研发必不可少。
深感于此，解辣神汽并未止步于所谓“表面工夫”，而是闭关苦练内功，打造出了真正意义上的黑科技配方。取材于薄荷的“植物沁凉因子”，能在一秒内降低口腔温度，让消费者获得断崖式冰爽体验，仿佛口腔内的中央空调。炎炎夏日，原始的植物力量让人置身绿色森林，被充满氧气的凉意层层包裹。
最后一个、或许也是最关键的问题是，如何触达消费者，有没有可能向消费者施予一种魔法，使他们一旦身处吃辣情景，就条件反射想到解辣神汽？
在不具备群众基础设施前提下，为了和量级惊人的前辈们较量，解辣神汽在渠道上的铺排，严丝合缝地渗入了辣的基因，使焦点充分集中。简言之，解辣神汽几乎全部的亮相都将与辣场景直接关联，让消费者在场景当中消费。最开始仅在绝味鸭脖门店出售，紧锁与绝味的CP关系来切入到吃辣的场景。随后拓展餐饮渠道，与小龙虾、串串火锅、麻辣串串等天然辣味场景进行联合，在品牌推广的层面更多像是跨界的联合传播。在第一印象效应的加持下，几乎可以确保每一次与消费者的碰撞，都是以辣之名开展的场景围剿。
任何一款产品，首先要明白消费者在哪里。而“解辣神汽”似乎一开始就很清楚自己想要收获哪一群人。口感上，寻求口感刺激的人，所以紧锁爱辣人士，吃辣喝“解辣神汽”，吃辣更嗨爽；瓶身用的涂鸦的风格，贴近年轻人喜欢的小众文化。从最近爆火的《这就是街舞》、《乐队的夏天》就可以看出来，小众文化也可以玩出大众市场；而在推广上紧锁当红平台，借平台流量大火一把。
去年抖音是众平台之王，今年小红书成为时尚女生购物风向标。去年“解辣神汽”就曾借助抖音平台成为网红饮料，邀请“我的阿油”等大号主推绝味CP，再借助微博平台着实火了一把。而今年又瞄准了小红书平台与今年爆火“吃播”，深挖吃辣场景，利用小红书平台与用户进行深度使用沟通，完成种草。
截至目前，中国吃辣人口已突破 6 亿，火锅店、小龙虾馆、烧烤铺……无数以辣取胜的美食，正夜以继日地从一条又一条脏兮兮的巷子里探出脑袋。这些贩卖味蕾快感的小馆，恰好是刺激饮品消费的绝佳场所。对于后叶茂中时代的消费者来说，一旦将吃辣行为与某款具体饮品联系起来，就意味着源源不断的购买行为，这将是一门冲破想象力的生意。
反观解辣神汽，无论从文本层面、形态层面还是实体接触，都在对吃辣场景进行360°无死角“绑架”。在如此高浓度的巴浦洛夫式调教下，消费者很难不乖乖踏入“吃辣就喝解辣神汽”的逻辑轨道中。
最后想说的是，市场细分的概念早在1956年被提出，在中国被大肆谈论则是近几年的事，在很多场合里，它甚至具备一句顶一万句的功能。但轮到具体实操，品牌们首先想要的还是大而全，要在目前市场产品过剩、信息爆炸的环境当中脱颖而出，必须紧锁定位，强势抢占消费者的心里认知，谁能够建立更紧密的消费者心里认知谁就能够赢得市场。“解辣神汽”是在目前饮料市场厮杀一片红海之中开辟了从产品定位、营销定位到渠道绑定独特的路径，为消费者带来了更加丰富的饮用口感与体验，成为饮料市场一匹黑马。
