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2022年，是洗衣机市场变革加剧的一年，具体表现为：趋势上，进入存量期，需求规模明显萎缩；潮流上，渠道持续优化与品类结构持续高端化。
在市场发展方向渐趋明朗的当下，TCL白家电作为在洗衣机赛道拼搏25年的资深玩家，推出TCL双子舱复式分区洗衣机Q10，搭载全球最大的6kg上筒，以顺潮流、逆趋势的姿态，吹响冲击洗衣机高端市场的进攻号角。
一、洗衣机存量期：全球最大上筒抓住消费者换新需求
1、供给存量期亟待高端机型提供增量
当下，在供给端，洗衣机市场明显进入存量阶段。国家统计局数据显示，2021年全国居民平均每百户洗衣机拥有量为98.7台，这一数据代表着全国的洗衣机市场已经趋于饱和。从消费者需求层面讲，现在消费者购买家电以换新为主，追求的是比从前更高一级的生活体验。对收入水平逐年提升的中国消费者来讲，洗衣机已经不只是仅仅用来洗衣的工具。能否以用户的使用痛点为抓手，提供一整套洗护方案，是每个洗衣机市场参与主体所需要面对的重要命题。
根据国家统计局最新数据，2022年我国4-6月份企业周平均工作时间分别为46.2、47.2和47.7小时，呈递增趋势。多口家庭持续增加、人均工作时长维持在高位，对我国城乡居民非工作时间生活方式提出了挑战。因此，在洗衣机领域，更能帮助用户提高工作效率并提升生活质量的大容量机型与洗烘一体机型成为市场增长的优质动能。
据奥维云网（AVC）数据，从19年到22年上半年，在线上，洗烘一体机的零售量增加了4.2%，占市场总量的近1/6，其零售额占市场总额的近1/3；而在线下，洗烘一体机的零售量增加了8.6%，占市场总量的近1/3，其零售额占市场总额的近一半。可见中高端机型对市场增长的贡献越发突出。
存量期，意味着企业仅仅通过持续加大产能已经无法突破同质化陷阱，从而满足市场高端化、个性化需求了。以增量替存量，以技术赋能代替提升产能，进一步开拓高端需求，提升高端产品的研发生产能力，才能实现精准破局。
2、TCL发布新机，逆趋势抢占增量市场
双子舱复式分区洗衣机Q10作为TCL洗衣机大家庭的旗舰机型，在性能与技术上彻底向高端市场看齐。16kg的洗涤容量俯视一众高端洗衣机，6kg超大上筒基于多种家庭使用场景提供了分区洗护的解决方案——TCL双子舱Q10洗衣机并不仅仅是单个产品，而且是针对消费者多样化的痛点提出的一整套洗护方案，诸如“离子空气洗”等多种便利的功能成为这套方案中的重要组成部分。TCL通过“分类洗，更健康”的传播口径让Q10洗衣机的核心卖点6kg上筒得到延伸，配以良心的价格，由此转变多人口家庭、精致人群和高收入人群为主的分区洗衣机用户的“只有贵才好”的消费心智，让质量（最大容量、实用功能）与态度（实现多人口场景的高品质生活）协同其优质价格成为用户主要关注点，让消费者在货比三家之后做出明智的选择，为健康生活买单，为品牌态度买单，而不为“智商税”买单。
二、线上渠道、高端机型持续崛起：要价更要质，6kg带来质变
1、线上购物与高端化已成潮流，价格战苗头初现
根据奥维云网（AVC）对2022上半年洗衣机市场的统计数据，洗衣机全渠道市场规模同比下滑10.1%。其中洗衣机线下零售额同比下滑19.4%，而线上销售额仅小幅下滑1.1个百分点。在品类结构上，作为洗衣机市场主要增长点的大容量、洗烘一体为代表的中高端洗衣机一马当先，其中波轮和滚筒单洗10kg产品零售额份额达到51.2%和82.4%，同比增长15.2%和10.5%，洗烘一体机10kg+产品同比增长3.2%，零售额占比达到16.7%。
占市场份额六分之一的10kg+洗烘一体机势必为接下来一段时间市场争夺的焦点。已经获得消费者为附加值买单意愿的高端机型线下渠道价格持续抬升，而线上渠道价格已开始下降，溢价空间开始收紧。
2、以质量撬动增长，TCL双子舱Q10找到独特主张
在这一形势下，瞄准线上渠道的TCL双子舱Q10给出了7999元的低价，该数字在双十一的电商平台上更是少了1000元。我们可否简单理解为这是TCL掀起的一轮“价格战”呢？
答案是否定的。在品类结构的高端化进程中，价格战是压缩自己利润空间的“俗手”。真正的“妙手”，永远是提升产品质量，尤其是做到“行业唯一”，并用这个“唯一”作为独特的销售主张发起攻势。而双子舱Q10的6kg上筒就是带来这一质变的最核心技术，由此提出的“全球最大上筒”销售主张才能成为可能。
复式洗衣机达成6kg容量的上筒并不容易，这并非简单的参数提升。这一技术需要工程学上的支持，它考验的是整个机身材质与各零部件的性能，若机身整体结构的优化非常差的话会产生噪音、晃动的麻烦——复式洗衣机并不像洗烘套装那样，一个叠一个放置。TCL为实现6kg容量的上筒，从机身结构、悬挂系统、电机、机身材料等维度进行了全方位的升级。
三、打破常规：全球最大上筒是这样实现的
从观感上来说，常规复式洗衣机之于单滚筒洗衣机来说是降维打击，而6kg上筒之于常规复式洗衣机的4-5kg上筒，无论是在用户场景，还是技术层面，更是一种降维打击。6kg上筒实现的，不只是使用场景的极大丰富，更是洗衣机工业层面的技术突破。
1、技术难点
前文提到，振动和噪音是洗衣机的行业性难题，某些洗衣机用户甚至可能经历过洗衣机“一边唱歌一边跳舞”的情况。在洗衣机行业的整体制造工艺得到了极大的提升如今，工程人员又发现在分区洗衣机上，制造难度随着上筒容量的增加呈现出几何式的上升。
首先是离心力剧增的问题。根据离心力物理公式F=mω2r（其中ω表示非惯性系自身转动的角速度，r表示转动半径），可知在洗涤同样重量的衣物（即质量m固定）、保持同样转速（即ω固定）时，离心力跟筒半径成正比。简单计算，510mm大筒径的离心力大致是360mm筒径的1.4倍。双子舱Q10洗衣机510mm的筒径使得其制造难度比起常规分区洗衣机360mm左右的筒径要大了许多。
其次，还有洗衣机外筒离机身侧板的距离问题。筒径增大，也就意味着外筒离机身侧板的距离减小。据了解，6KG的上筒其外筒到机身侧板的距离仅仅只有25mm，而普通复式洗衣机的4KG容量上筒到机身的距离则为100mm，可见6KG上筒到机身的距离仅为4KG上筒的1/4。这意味着其外筒振动的缓冲空间十分有限，对其机身的悬挂系统做出了极其严苛的要求。
2、技术实现
1>发明增强式一体化钢骨结构
TCL白家电的研发团队从摩天大楼建造上汲取了这一灵感。双子舱Q10采用了12横4纵增加一体式钢骨结构，12根横梁分三层分布，其中机身两侧增加加强筋结构，横梁与纵梁拐角处增加三角增强结构，4根纵梁宽度由35mm提高至50mm，并运用计算机仿真拟态技术对整体框架进行强度及减振模拟，最终获得最优的增强式一体化钢骨机身。该结构设计获得国家实用性新型专利。
新结构的发明解决了大上筒带来的离心力大、重心高等振动难题，让6kg大上筒乃至整机都能够平稳运行。
2>优化悬挂系统
减振吊簧及减振器一同构成了洗衣机的悬挂系统。为了提升整机减振水平，工程师将单阻尼减振器变更为成本更高，减振效果也更好的双行程变阻尼减振器，并优化调教吊簧参数，以此优化悬挂系统。
经优化过的悬挂系统让滚筒振动幅度极大减小，使得25mm的极限空间变得游刃有余。
3>应用尼得科DD直驱变频电机
传统的BLDC电机是由电机驱动皮带，再通过皮带传动内筒运行来实现洗衣机工作的。这种电机的优势是造价低，但缺点十分明显：噪音与振动大。TCL双子舱Q10洗衣机的上下筒均使用了国际知名的尼得科无刷直驱变频电机，该电机具有48组磁极（高于36组磁极的斐雪派克电机），运行平稳性高，噪音低。“无刷”是指电机运行时中心轴不转，通电后，周围的磁石圆柱因为互斥力快速转动，没有电刷摩擦，从而使电机的转速更快、损耗更小。
尼得科从1973年开始专业做电机，其无刷电机业务目前位于全球第一，占全球市场份额的50%以上。上至新能源汽车的大功率发动机，下至智能机器人的小功率驱动元件，尼得科都会生产。在电机应用上，TCL与尼得科达成了战略合作，以更好的洗护功效、更优质的价格，为消费者提供更多的让利。搭载超越常规的硬件配置，提供给消费者超越常规的用户体验，TCL用过硬品质撑起了超越常规的用户口碑。
经过TCL实验室检测，双子舱Q10洗衣机的洗涤噪音仅45dB，较行业水平水平降低11dB。值得一提的是，该电机的正反不间断运行还提升了机器的洗净比，最终达到1.1的行业最高洗净比。
四、结语
搭载6kg超大上筒的双子舱Q10就是TCL针对现阶段洗衣机市场的变化给出的最踏实且硬核的解答，这是TCL白家电25年来培养出的行业嗅觉所带来的必然结果。
TCL白家电从零出发，在合肥一步一步搭建起自己的工厂、自己的流水线、自己的实验室，TCL的“白家电王国”已初具规模。从技术构想到产品落地，一条完整的研产线就在那里精密地运作着。甚至TCL白家电近年来加快了产学研一体化的步伐，提高自身对于高校教育科研的投入，从人才培养到合作科研无一不受其重视。
在市场需求整体萎缩、产品高端化步伐加快的洗衣机市场现状中，TCL白家电坚持以用户体验为出发点，以科研为主导，以质量为核心，寻求存量市场的突破口，达成了产品销量逆增长， 于2022年上半年取得了冰箱洗衣机两位数百分比的增长，更是在刚刚打响的双11销售战役中取得了DD直驱滚筒洗衣机、复式分区洗衣机全渠道销售额同比239%、211%的超大幅跃升。可以预测的是，得到市场与消费者双重认可的TCL白家电会在接下来争夺高端洗衣机市场的白热化阶段先拔头筹，用核心技术的领先巩固已取得的阶段性成果。
TCL白家电用“品质战”代替“价格战”，用超强的研发能力与生产能力取得了在当前高端洗衣机赛道的技术领先。把握市场节奏，寻求技术突破，TCL正在沿着这条路高歌猛进，并越来越频繁地出现在消费者的视野里。
