以观众为锚，破局文艺片寒冬：江坂冬雨的影像坚守

　　2026 开年的院线市场，一部高口碑文艺片 —— 曾斩获第 27 届上海国际电影节金爵奖亚洲新人单元最佳影片的电影《翠湖》，以无可争议的实力改写了艺术片的市场法则。影片于 1 月 24 日全国公映后，上线不到一周便创下豆瓣 7.7 分的高分佳绩，被业界盛赞为 “2026 年国产电影开年首部佳作”，被众多影评人和影迷预定为 “今年国产十佳影片”，更在《疯狂动物城 2》《阿凡达 3》等进口大片霸屏、头部商业片扎堆的激烈档期里，实现票房与口碑的双重爆燃：其中云南省昆明市地区贡献超五成票房，全国核心票仓城市上座率持续领跑同档期影片，成为一月份文艺片在商业市场获得生存空间的典范之作，并且口碑和票房还在持续发酵中，有横跨春节档的趋势。

　　在这份亮眼成绩的背后，发行主控方江坂冬雨影业再次成为发行行业焦点。作为文艺片发行领域的标杆企业，江坂冬雨影业深谙 “艺术与市场的连接之道”，其独创的区域化精准宣发策略为《翠湖》量身定制了破局路径：通过大数据匹配锁定目标受众，联动全国核心影城推进点对点沟通，争取核心地段、核心影城和核心时间段，用最小的成本打造 “三核定律”，这样的发行策略为《翠湖》的公映奠定了一个坚实的口碑基本盘。至于在昆明等重点城市强化地域情感共鸣，以高效的逐步点映活动营销带动票房提前发酵，是为了给全国院线市场信心，让这部以轻盈笔触解构原生家庭沉重议题的文艺片成功突围商业大片的挤压，印证了江坂冬雨影业创始人易飞飞的深刻判断和多年影院管理、发行经验：“文艺片的困境从不是市场缺失，而是连接方式的错位。” 在市场低迷的时期，低成本优化将是一个必须首先解决的问题，第二个就是依然要尊重市场的规律和反馈，必须在策略上逐步试探市场的接受度和反馈，不能用常规做法定调宣发预算分配，灵活运用当前流行的社交媒体，用更丰富的活动让观众有更多的主动创作的可能。宣发最终的目的都是用最合理的成本最有效地抵达目标观众并且产生良好的观影体验。江坂冬雨影业发行影片的活动场都是选择业内高品质连锁电影院。

　　　逆势创业：于寒冬中锚定内容价值

　　2021 年，中国文艺片市场正遭遇多重挤压：后疫情时代观众更青睐强娱乐性商业片，相当多作品上映即撤档，多数中小成本文艺片票房不足 100 万，更多青年导演的首部长片作品即使获奖也无缘院线公映的机会。此时，拥有十多年宣发与院线管理经验的易飞飞放弃香港上市企业高薪从北京离开，在广州创立江坂冬雨影业，确立 “传播后电影时代影像力量” 的初心，深化 “深耕内容价值，连接影像与观众” 的核心理念。“资本撤退时，恰恰是坚守者的机会”，易飞飞精准洞察行业痛点 —— 传统发行依赖经验选片、宣发资源粗放投放，导致优质内容与潜在受众脱节。他带领团队避开同质化竞争，将目光锁定在 “有温度、有态度” 的现实题材与青年导演作品上，为公司未来差异化发展的方向埋下了伏笔。

　　发行革新：以 “观众导向” 重构宣发逻辑

　　江坂冬雨影业的核心贡献，在于颠覆了文艺片的发行范式。创始人易飞飞带领团队摒弃行业 “经验主义选片、定调、找关系” 的惯性，建立 “内容完成度 + 市场适配度 + 情感共鸣深度” 的三重标准，这一策略在《翠湖》的运作中尽显成效。当多数发行方因 “原生家庭题材沉重、无明星演员和片长过长” 犹豫时，易飞飞团队捕捉到影片 “疗愈温暖 + 完成度高” 的内核与当下观众情感刚需的契合点，与主创团队持续沟通近一年才参与发行。这种选片逻辑并非偶然，江坂冬雨影业的青年导演扶持计划显示，公司将持续投资和推广卞灼（《翠湖》导演）的第二部作品，已经与广东籍导演冯逸等新锐创作者建立战略合作关系，其宣发的《没有颜色的关系》入围平遥国际电影节，联合出品的《另一个情人》进入后期制作，形成 “发掘 - 扶持 - 推广” 的完整链路。

　　行业深耕：构建可持续的发行生态

　　创始人易飞飞的战略布局不止于单部影片的成功，更着眼于行业生态的搭建。他深知文艺片受众虽窄但粘性强，因此带领江坂冬雨构建覆盖全国的发行渠道网络，推行 “区域精准宣发” 模式 —— 与核心影城点对点沟通，按区域逐步扩大点映规模，将宣发资源集中于有效渠道，实现发行方与影院的利益共赢。这种模式在动画电影《极地大冒险 3》《我是哪吒 2 之英雄归来》的联合推广中同样奏效，助力影片取得更高票房，证明其策略的跨类型适配性。谈及国内发行市场，易飞飞有着清醒的认知：“市场正在从‘渠道为王’转向‘内容 + 运营为王’，文艺片需要建立自己的评价体系，而非依附商业片的票房标准。” 他带领江坂冬雨走出了一条 “小而美” 的发行路径。

　　坚守与展望：让人文之光照亮市场

　　在创始人易飞飞看来，文艺片的价值在于 “为时代留存真实情感与人文思考”。面对行业 “题材沉重、受众狭窄” 的刻板印象，他通过实践证明：文艺片无需向商业片妥协，只要找到与观众的共鸣点，就能实现艺术与市场的平衡，但前提是作品的完成度高以及发行端向创作端的引导。江坂冬雨的成就不仅在于作品的口碑与票房 ——《翠湖》斩获上影节大奖、多部影片入围金鸡奖等重要奖项，更在于其向青年导演提供院线电影创作避坑经验和影片发行展示平台，为观众保留了多元的观影选择，推动行业形成 “尊重内容、尊重观众” 的良性循环。如今，江坂冬雨影业已成为文艺片和纪录片发行领域的 “信任标签”，创始人易飞飞的布局仍在延续。他表示：“未来将继续深化‘内容 + 运营’的核心竞争力，拓展艺术院线联盟与流媒体渠道的协同，让更多青年导演的优质作品‘被看见、被选择’。”（作者：张鑫）