芝士超人携手天猫推“心意专场”，春节营销风潮正式打响

　　距离除夕还有不到一个月，你抢到回家的票了么？票没抢到的话，年货倒是可以先办了。距离“双十一”仅过去一个半月，各大电商又开始再度对战“年货节”。天猫更是抓住了“2018年的第一个风口”，与近期火爆全国、全民参与的在线答题平台芝士超人展开合作，率先抢了一波流量，正式打响春节营销风潮。

　　1月23日晚上21:30，芝士超人携手天猫推出“心意专场”，奖金300万。本场答题，芝士超人一改往日风格，答题背景换成了红色，很有过年的喜庆氛围。既然是推广年货节，题目当然跟过年有关，对对联、过年的习俗、春晚的细节、年夜饭、电影《过年》、过年回家坐的高铁等，当然还有4道与“天猫年货节”有关的题目。除了在题目中适当地植入广告外，本场答题还多了一个新玩法，代表“天猫年货节”的“年货君”戴着“天猫年货节”的头套，手拿着天猫和映客的公仔，三次出现在答题间隙，当年货君出现时，用户通过在屏幕里发送“天猫年货节”、“让心意先到家”、“心意在天猫”的评论，就有机会赢得天猫和映客的公仔。几百万人一起刷着“天猫年货节”的口号，芝士超人的新玩法毫不费力地就让天猫的广告多次刷屏，用户也玩的开心。

　　今年是第三届“天猫年货节”，天猫不仅在自己平台推出了“解封神卡”的玩法，也与各明星、网红、品牌合作做推广，其中和芝士超人展开合作推出“心意专场”可谓是别出心裁，给用户带来新颖有趣的营销玩法。除此之外，300万奖金，在线用户400多万，单个流量成本不到才几毛钱，这个性价比对天猫来讲简直是不要太划算。

　　其实，准确来说，因着芝士超人属于映客旗下，所以此次合作已经是映客第二次和天猫展开合作。2016年“双十一”期间，映客就和天猫达成了千万级战略合作，通过定制化的整合内容营销和社交营销服务，创新了一系列直播营销新玩法，如代言人直播、一键进入主会场、天猫专属虚拟礼物“买买买”等令人耳目一新，

　　毫无疑问，今年芝士超人和天猫合作推出“心意专场”再次实现了营销玩法创新升级，带来了新的效应。

　　众所周知，在线答题平台最吸引各企业的就是低成本换来的高流量，而且还是优质流量。现在，企业要开发一个新用户的成本，早就超过了十元钱。为了管控成本，互联网企业不再执着于传统广告，请明星代言，付出天价的代言费，却不敢保证效果。在线答题可以把广告植入到题目中去，每道题目时间很短暂，用户需要高度沉浸其中，因此对广告主来说有较高的广告价值。同时，通过答题吸引，有效地引入适当的广告植入，将会在更高层面上引导消费者对相关内容的主动积极搜索，而这也是广告主最愿意看到的。

　　在线答题平台自火爆以来，就被业内人士指出这是一个通过低成本聚集流量变现的生意。容易复制的模式和低门槛，引来了一众平台的加入。继芝士超人、冲顶大会、百万赢家、百万英雄之后，1月17日，网易新闻客户端上线了 “网易大赢家”；1月18日，陌陌在安卓端上线了“百万选择王”； 1月18日，新世相读书会上线了微信小程序“百万黄金屋”；1月22日，百度旗下短视频平台好看视频推出“极速挑战”。不断有新玩家的加入，说明这个风口依然在不断升温。

　　芝士超人作为第一个上线的在线答题平台，在快速实现了商业变现的同时，也时刻关注用户体验和创新玩法。芝士超人陆续率先推出了“血战到底”、“快问快答”、“芝士亲友团”、“人民日报客户端专场”、巫启贤“音乐专场”、回忆杀“90后专场”、“歌手专场”、“中国日报专场”等，可以看出芝士超人是推出冠名或定制个性化单场活动最多的平台。芝士超人一直在用超前的创新意识、敏捷的行动力，以及在内容、用户上的精细化运营来构建自己的核心竞争壁垒。此外，芝士超人背后还有映客丰富的资金、资源库和运营经验支持。

　　当在线答题平台越来越多时，用户获取成本一定会大幅攀升，资金投入会越来越大，最终只有少数平台可以活下来，而芝士超人就有很大的胜出优势。