从《一票难求》浅析国内T2O模式的发展

　　在高速发展的今日，传统媒体遭遇着新兴媒体日益强劲的挑战。改革、转型、融合成为传统媒体发展的新关键词，其中电视媒体互联网化成为电视媒体跳脱传统桎梏的新突破口。由O2O、F2O再到T2O，我们看到电商+电视合作的可能性及多种形式。近期，江苏卫视《一票难求》就牵手格瓦拉试水T2O以求实现多屏互动多方共赢。

　　中国T2O依然在路上

　　T2O（TV to Online）模式，广义上讲就是将广电节目转化为互联网产品，并最终落实到电子商务。在日韩欧美地区， T2O模式的推行到发展到成熟都走在中国的前面，到现在已经有诸多成功的范例。美国电视剧《混乱之子》作为T2O模式的典范受到了众多业内人士的推崇，被誉为“多屏合一”终端中最出色的代表。无论是其APP的开发还是比电视剧先行的相关商品热点连接植入或者是贴心的语音辨识功能以及快捷便利的购买方式都有着许多值得借鉴的地方。

　　反观国内T2O，电视栏目中，从《舌尖上的中国1》“无心插柳柳成荫“到《舌尖上的中国2》栏目与淘宝联手拉开了T2O乘势营销的序幕；去年大热的《女神的新衣》和今年的《爱上超模》分别携手天猫和京东开启”即看即买“T2O模式；春晚跟着微信摇一摇来了个”全民抢红包“，《一票难求》微信摇一摇抢格瓦拉电影票；今年年初电视剧《何以笙箫默》除了剧情火爆外，与淘宝合作T2O也成为了热议话题。

　　欣喜之处在于， T2O的模式越来越受到重视，但相较于国外T2O的成熟机制，国内T2O的”月亮大饼“依然还走在由亏到盈的路上。

　　从《一票难求》看国内T2O模式之发展 导流更快捷 定位更细化

　　1.导流方式的转变。从复杂到简练，快捷是T2O导流方式的大势所趋。

　　说到导流方式的转变，可以追溯到前几年的”视频电商“。淘宝与爱奇艺合作”视频链接“，用户鼠标追踪视频热区的矩阵才能查看到产品相关链接，随后乐视、快播也运用了相类似的导流方式，但此种方式因为其复杂性均未维持太久即宣告破产。

　　去年《舌尖上中国2》，淘宝网随着节目的播出建立相关的主题页面售卖产品与节目播出时间同步开售，但此种方式需观众先看了节目记住商品名称再到淘宝网进行购买。接下来旅游卫视、淘宝网和中航赛时代采用了扫描二维码直接进入商品链接的模式，电视剧《何以笙箫默》通过扫描东方卫视台标便能”即看即买“，再到如今江苏卫视《一票难求》，只需要通过微信摇一摇就能抢格瓦拉免费电影票或超值影券，不难发现，更快捷是T2O导流方式的大势所趋。

　　2.定位更有针对性。

　　纵观国内T2O模式，从纪录片到真人秀到电视剧，合作电商中天猫淘宝占了绝大部分的市场，有人吐槽难道T2O模式实质是电视+天猫淘宝吗？所幸,江苏卫视《一票难求》让笔者看到T2O未来发展的更多可能性。作为一档电影观点类栏目，本着”好电影，好推荐“的宗旨，《一票难求》成为了电影的映前宣发平台。在线选座电商格瓦拉作为《一票难求》的独家票务支持平台，为电视机前的观众带来全新互动玩法：观众可以在看该档节目时，在特定时间段里“微信摇一摇”，即有机会赢得格瓦拉发放的电影券。除了“摇一摇”外，观众还可以直接在格瓦拉APP上的《一票难求》专区中抢票。可以说作为电影宣发栏目的《一票难求》与电影购票平台格瓦拉的牵手运营，是国内T2O模式定位更细化的前驱，未来的T2O发展也势必会更具有针对性。