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对比早期的市场竞争,现在的市场竞争的重点已经从初期的产品竞争、渠道竞争,逐步向品牌竞争转变。在这种竞争环境中,企业想要找到自己的关键价值、一直葆有生命力,只有通过不断的创新,才能不断地成长和壮大。
网络上曾流传:“对比70后逛的是几千平米的集贸市场、80后逛的是几万平米的太平洋百货等大型商场,90后逛的则是几十亿平米的网店。”虽然这句话有失偏颇,但作为“数字原住民”,Z时代年轻人的消费渠道、观念与方式方面都表现出了与上一代人截然不同的风格。因此,当这些年轻逐渐走上婚恋市场,他们对婚戒的选择更偏向彰显个性的产品、服务和体验,有品牌意义的珠宝也更受青睐。而迪阿股份旗下的DR求婚钻戒,正是洞悉到了年轻人这一特点,以“用一生爱一人”的真爱理念,坚持“让爱情变得更美好”使命,无论是从产品、传播、理念,都以打造有区隔度和深层内涵价值的品牌为核心而展开服务。
DR求婚钻戒在中国市场抓住新零售时代消费升级和技术升级的契机,以真爱信仰为切入点,利用移动互联网打造了现代、高效、贴近消费者的线上品牌运营模式:充分整合社交类平台、视频类平台、新闻类平台、搜索引擎等新媒体资源向消费者传达其品牌内涵。截止2020年,DR直营店铺多达300余家,覆盖巴黎/香港/北京/上海/广州/深圳等全球100多个城市及地区,拥有忠实粉丝DR族超1600万人,强有力的占据着国内求婚钻戒市场。
尽管出生在互联网时代,Z世代却格外的注重线下消费体验。采用定制销售模式,为了强调每一枚钻戒独特的情感含义,DR求婚钻戒每一枚钻戒都有着真爱编码、挑选心仪钻戒前需填写真爱问答卷、店内真爱大使提供DR求婚钻戒特有的爱情水、签语饼...整个线下店铺购买的过程都充满仪式感。此外,为了满足年轻用户的求婚需求,DR还提供了贴心的求婚服务,为情侣提供新娘头纱、新郎领结并送上捧花,只为让这一刻,让相爱之人成为一生难忘的回忆。
此外,DR求婚钻戒还打造了众多风格的品牌真爱体验店,通过门店一系列“真爱场景”“婚恋场景”的强关联打造,满足年轻用户对美好事物分享的欲望与需求,同时这种互动方式也让消费者有了“深度参与感”,也助力品牌更好地培养消费者的忠诚度和粘性。
迪阿股份下的DR求婚钻戒紧跟互联网的发展趋势,通过经营理念和销售模式的创新,不仅满足了年轻人对珠宝产品的个性化需求,更满足了消费者对专一爱情的情感需求。自品牌创始以来,DR求婚钻戒在全球范围内率先制定“男士一生仅能定制一枚”的严苛规定,高效的向年轻人地传递公司“一生·唯 一·真爱”的爱情观,在珠宝企业逐步重视品牌内涵、品牌竞争日趋激烈的背景下,这些创新为其打造了良好的品牌区隔度,使其在市场竞争中树立了独特的品牌形象和竞争优势。
